适用场景
计划或正在开展对俄贸易的中国企业，特别是涉及机电产品、汽车、能源、农产品及高新技术出口，或从俄进口能源、粮食的企业。
核心要点
1. 警惕“灰色清关”风险
通过非正规渠道清关（如虚报品名、价格）在俄罗斯仍存在，可能导致货物被海关以“走私”名义查扣，且难以通过司法途径维权。企业应坚持正规“白色清关”，确保报关文件真实、完整，以规避重大财产损失和法律风险。
2. 精细设计合同关键条款
合同是防范风险的第一道防线。需重点关注质量检验（明确检验方式、异议期限及检测机构选择权）、不可抗力（在合同中具体列举俄罗斯认可的情形，如制裁、军事行动等）以及违约罚则（明确赔偿损失、滞纳金计算方式）。清晰的条款能有效减少履约争议。
3. 熟悉外资准入与核心税制
俄罗斯对外资行业有鼓励、限制和禁止之分，涉及国防、能源、传媒等战略领域有严格限制。税务方面需重点关注企业所得税（基准税率20%）、增值税（基本税率20%）及财产税、土地税等地方税种。外资在特定投资项目回收期内可享受税收政策稳定保障。
4. 优先使用本币结算并关注外汇管制
受国际制裁影响，中俄贸易中美元等传统结算货币风险增高，目前本币结算率已超90%。建议在合同中优先约定使用人民币跨境支付系统（CIPS）结算。同时需遵守俄罗斯外汇管制规定，如居民间一般禁止外汇交易、限制现金外币出境额度（超1万美元）等。
5. 主动管理知识产权与海关风险
俄罗斯海关对进出口环节的商标、著作权等知识产权实施保护，可暂扣涉嫌侵权货物。企业应在产品进入俄市场前，主动在俄联邦知识产权局申请专利或注册商标，获得权利凭证。同时，了解清关所需文件、许可证、强制性产品认证及电子标签等管理规定，确保合规通关。
实务建议
- 在贸易合同中明确约定质量检验程序、异议提出期限（如到货后30天内），并争取委托中国境内可信赖的检测机构进行检验。
- 将“国际制裁”、“特别军事行动”等具体情形写入合同的不可抗力条款，避免争议发生时认定困难。
- 结算条款中优先选择人民币或卢布进行计价和支付，并明确通过CIPS等系统进行跨境结算。
- 出口前务必查询产品是否在俄罗斯强制性认证或电子标签清单内，并提前完成相关合规手续。
- 发生争议时，可优先考虑通过中国贸促会与俄罗斯工商会设立的联合调解中心进行调解，或约定在新加坡国际仲裁中心、中俄联合仲裁院进行仲裁。
- 涉及在俄投资或设立常设机构前，务必聘请专业顾问对目标行业进行外资准入与税收合规审查。
风险提示
- 切勿抱有侥幸心理使用“灰色清关”渠道，一旦货物被扣，将面临钱货两空的巨大风险。
- 不要忽视合同中的质量异议期限条款，超期提出异议可能导致权利丧失；同时，若对方超期提出质量问题，我方也可据此抗辩。
- 不可将“缺乏资金”、“金融危机”、“汇率波动”等商业风险作为不可抗力理由，俄罗斯法律对此不予认可。
- 在俄销售商品必须配有俄文说明，并完成必要的卫生防疫、技术认证等注册手续，否则禁止销售。
- 知识产权“裸奔”风险高，产品未在俄注册专利或商标，极易被当地海关扣留或面临侵权诉讼。